Planlegg hvor mye du kan selge, når varene må være tilgjengelige og hva som skjer med resten. Historisk omsetning trenger kontekst: rabatter, returer og perioder der varen var utsolgt.
Tre varianter av samme innkjøp
| Variant | Undersøk |
|---|---|
| Normal sesong | Forventet salg, leveringstid og påfyll |
| Senere start | Kapital bundet før innbetalingene kommer |
| Svakere salg | Restlager, rabatt og avtalt returmulighet |
Eksempel: Leverandøren gir lavere stykkpris ved 1 000 i stedet for 600 enheter. Regn på de ekstra 400 også hvis halvparten må selges med lavere pris etter sesongen. Besparelsen på solgte varer kan bli spist opp av resten.
Sett kontrollpunkter for nye bestillinger. Bruk likviditetsbudsjettet, landed cost og ukurans.
En utsolgt uke viser ikke sikkert hvor mye mer du ville solgt med større lager. Bruk flere signaler før tapte salg blir behandlet som en ferdig bestillingsprognose.