Regn rabatten av salgsprisen og trekk deretter fra varekostnaden. Ti prosent rabatt gir ikke automatisk ti prosent mindre dekningsbidrag.
Eksempel med pris 1 000 og kostnad 600
Alle beløp i eksemplet er eks. MVA.
| Ordinær pris | 10 % rabatt | |
|---|---|---|
| Salgspris | 1 000 kr | 900 kr |
| Varekostnad | 600 kr | 600 kr |
| Dekningsbidrag per vare | 400 kr | 300 kr |
| Dekningsgrad | 40 % | 33,3 % |
Prisen faller med 10 prosent, men bidraget faller med 25 prosent. Ved samme kostnadsforutsetninger kreves en tredel flere solgte enheter for å få samme samlede bidrag.
Hva betyr det for 100 vanlige salg?
100 × 400 kroner gir 40 000 kroner. Med rabatt må du selge minst 134 enheter for å nå eller overstige 40 000 kroner, når hver gir 300 kroner. Salgsøkningen er et krav i modellen, ikke en prognose om at kundene faktisk kjøper mer.
Bruk rabattkalkulatoren.
Ta med kostnader som følger volumet
Betalingsgebyr, fraktstøtte, emballasje og forventet returarbeid kan endre bidraget per ordre. Det hjelper lite å selge nok enheter dersom den ekstra leveringen koster mer enn kalkylen tok med.
Skill kampanjemålet: rydde gammelt lager, skaffe kunder eller øke kortsiktig bidrag. Tiltakene bør måles forskjellig. En lageropprydding kan være fornuftig selv om ordinær margin ikke beholdes, men da bør det stå i beslutningen.
Se fri frakt og returkostnad. Sammenlign samme produkter og periode etter kampanjen; høyere omsetning alene sier ikke om den tjente penger.
Rabatt på en samlet pakke må regnes på alle delene. Pakkesalg-eksempelet tar med både varene og emballasjen før tilbudsprisen vurderes.