Tre tall en kampanje bør tåle
Dekningsbidrag er salgspris minus variable kostnader. Dekningsgrad er dekningsbidraget delt på salgsprisen, i prosent. Kalkulatoren viser også hvor mye salget må øke for å beholde samme samlede bidrag som før rabatten.
Med pris 1 000 kroner og kostnad 600 kroner er bidraget 400 kroner og dekningsgraden 40 prosent. Ti prosent rabatt gir pris 900 kroner, bidrag 300 kroner og dekningsgrad 33,3 prosent. Dere må selge 33,3 prosent flere varer for samme samlede bidrag. En plan på 100 varer krever da minst 134 varer.
Hva skal inn i kostnadene?
Ta med kostnader som endres med salget: varekostnad, emballasje, betalingsgebyr og frakt dere betaler. Bruk beløp uten fradragsberettiget MVA. Kostnader uten fradragsrett er fortsatt en kostnad. Faste utgifter som husleie skal dekkes av bidraget etterpå.
Volumregnestykket forutsetter samme variable kostnad per vare. Hvis bidraget etter rabatt er null eller negativt, gir flere slike salg ingen dekning av faste kostnader.
Les kampanjeeksempelet, beregn effekten av fri frakt og ta med returene før du vurderer kampanjens resultat.